30 Aralık 1994

Yıl Sonu Kapanış

1994 yılı Türkiye ve Rusya krizleri ile tarihimizde ki en büyük değişim olarak kayıtlara geçiyor.

Bütün ekibimiz ile birlikte en üst düzeyden başlayarak hepimiz inanılmaz bir mücadele örneği veriyoruz. Ben şahsen bir yıl içinde 13 yurt dışı ve sayısız yurt içi seyahati ile işime odaklanıyorum.

Ancak sonuç olarak yıl sonunda ciddi bir kayıp yaşıyoruz. Yinede yılı küçükte olsa karla kapatıyoruz.

Yıl Sonu Satış Bütçe 280M$ Gerçekleşen 130M$

1994 Kısa Olaylar.

29 Kasım 1994

Almanya - Ulm - Matra

Almanya Stuttgard kentindeyiz, amacımız GSM telefonlar konusunda AEG_Matra ile görüşmeler gerçekleştirerek Türkiye ithalatını ve satışı konusunda sözleşme imzalamak.

İki gün süren toplantılar sonucunda anlaşma sağlanıyor. Nortel Matra ortaklığı çerçevesinde GSM Cep telefonlarının ithalatına başlanıyor. Şirketimize yeni bir ürün daha kazandırmış olarak yurda geri dönüyoruz.

15 Kasım 1994

Makedonya - Üsküp

Makedonya 1991 yılında bağımsızlığını ilan ediyor ve 1994 yılında Cumhurbaşkanlığı ile Parlamento seçimlerini gerçekleştiriyor.

Telekom altyapısının geliştirilmesi için yatırımlar planlanıyor. Veri iletişimi için X25 şebekesi kurulumu için ihaleye katılmak üzere Üsküp'deyiz.

Şartnameler oluşturuluyor, teklifimizi veriyoruz. Yeni kurulacak olan ağın adı MAKPAK olarak belirleniyor.

Güncelleme:İhaleyi kazanıyoruz ve 1M$ sözleşme imzalayarak MAKPAK ağını hizmete veriyoruz. Refik Arkut ve ekibi çok başarılı projeyi yönetiyorlar.

14 Ekim 1994

Moskova - Chelyabinsk

RonTEL resmi onayları alarak 7 Ekim 1994 yılında kuruluşunu belgeliyor. Ancak 11 Ekimde kara salı Ruble ciddi bir devalüasyon ile %27 değer kaybediyor ve finansal pazarlar karışıyor.

Hemen biletlerimizi alıp Moskova'ya gidiyoruz, Genel Müdürümüz Tanju Argun ve Kunter Akyürek ile birlikteyiz. Telekomünikasyon Bakanlığı Sviazinform da ciddi değişiklikler oluyor ve organizasyon tamamen değişiyor.

Sviazinform Bakanlık payı %38 olarak belirlenirken yerel yönetimler %62 ile daha fazla söz sahibi oluyorlar. Yerel yönetimlerin %62 lik payı da %27 İdare %25 Çalışanlar %10 da Sviazservis olarak belirleniyor. Böylece dev yapıda çalışanların söz sahibi olmaları sağlanmış oluyor.

Ayrıca bir holding şeklinde Sviazinvest kurularak merkezi yönetim tamamlanmış oluyor.

Moskova'da Rontel toplantısına bakanlık ve bölge yerel yetkilileri katılıyorlar ve projelerin devamına karar veriyoruz.

21 Eylül 1994

Londra - Nortel

Nortel ile küçük uç birim (SRU) sözleşmesi imzalamak üzere yeniden Londra'dayız.

DMS ile direkt çalışan uzak ara birim ünitesi. Türkiye testleri tamamlandı başarılı sonuçlar elde edildi.

Netaş sistemlerin sadece Türkiye için değil diğer pazarlar için de üretimini üstlendi ve tasarım yeteneğimiz sayesinde geliştirme projeleri başlatıldı.

08 Ağustos 1994

Rusya - Chelyabinsk

1994 yılı oldukça zor geçiyor, neredeyse eve gidemez durumdayız, ekip arkadaşlarım dahil hep birlikte yurt dışına satış yapabilmenin yollarını arıyoruz. 

Yeni sözleşmeler için yeniden Chelyabinsk'deyiz.

Chelyabinsk - Mgnitogorsk arasında iletişimi sağlamak üzere fiber optik kablo ve gerekli elektronik sistemlerin kurulu için görüşüyoruz. DMS100 Magnitogorsk kurulumları başladı. Rusya'nın bu önemli maden kentine yeni altyapı getirmenin onuru tüm Netaş çalışanlarının. Sözleşmeler imzalanıyor ve bir sonraki seferde açılışları yapmak üzere ayrılıyoruz.

Bir ay sonra Eylül 1994 İlk DRX4 kırsal santrallarımız ve güç sistemleri sevkiyatlarımız gururla yola çıkıyor, yeni bir başarının ve artık Rusya Federasyonunda tercih edilen teknoloji iş ortağı olmanın heyecanını yaşıyoruz.

07 Ağustos 1994

Rusya - Chelyabinsk

7 Ağustos Pazar sabah Moskova'ya seyahat başlıyor. İki gün önce 5 Ağustos akşam Rusya Nükleer Enerji Bakanı RONTEL ortakları ile yemek yiyoruz ve gelişmeleri konuşuyoruz.

Pazartesi sabah Telekominikasyon Bakanlığı en yetkili Sertifikasyon bölümü başkanı Bay Emilyanov ile görüşüyoruz ve olumlu haberleri alıyoruz. Aynı akşam Chelyabinsk'e geçiyoruz, uçuş 4 saat sürüyor.

Ortak girişim DRX4 siparişleri teyit ediliyor ve 8000 Hat için sözleşme imzalanıyor. Türkiye'ye iyi haberleri iletiyoruz. Magnitogorsk DMS100 projesi onaylanıyor. Tabi ki sıkıntılar yok değil, özellikle Servisler konusuna çözüm aranıyor. PBX satışı için yine onay mekanizmalarına başvuru süreci başlatılıyor.

Elbette GSM artık gündemde ve lisanslar (GSM900) Oblastlara verilmiş durumda, hal böyle olunca uluslararası dev firmaların hepsi pazarda faaliyetlerini arttırıyorlar.

13 Temmuz 1994

Kazakistan - Almatı

Yeniden Kazakistan dayım, projeleri takip ve bakanlık ile görüşmeler yapıyoruz. Yeni siparişler alıyoruz ve sözleşme imzalıyoruz.

Özellikle DMS100 kurulumlarının yanı sıra iletim sistemleri görüşmelerimiz olumlu geçiyor. Türkiye'de kriz nedeniyle kaybettiğimiz gelirleri kapatmanın yolunun yurt dışından sağlanacağının bilinci ile hareket ediyoruz.

12 Temmuz 1994

Kazakistan - Almatı

Kazakistan'da DRX4 Sertifikası bütün bölgeler için tamamlanıyor. Kazakistan yeni Ülke Müdürümüz Kamil Orman.

Rakip faaliyetleri bir anda kendisini göstermeye başladı. Ciddi sıkıntı olan finansman farklı modellerle çözülmeye çalışılıyor. AT&T 19M$ lık Almatı modernizasyon kredisi sağlayacağını taahhüt ediyor. Libor+3. Hemen arkasından Almanya SEL kredi önerisi ile teklifini yapıyor.

Kredi geri ödemelerinin değişim ile sağlanması önerilerek projelerin önünün açılması hedefleniyor, örneğin Ekubastus bölgesi kömürleri ve pamuk ticareti gibi. Telekom sektörünün cazibesi ile danışman şirketler özelleştirmeyi başlatmak üzere Almatı'ya geliyorlar.

Biz yerli üretime devam ediyoruz ancak DMS100 lerde Super Node değişimleri sıkıntılı ilerliyor. Büyük Elçimiz Mustafa Aşura'yı ziyaret ederek geri dönüyoruz.

İlginç bir şekilde Dünya kupası maçlarını seyrediyoruz.
İtalya 2 Bulgaristan 1
Brezilya 2 İşveç 1

Daha sonra Brezilya 0 İtalya 0 biten maçı penaltı atışları ile kazanıyor ve Brezilya Dünya Şampiyonu oluyor. Brezilya Kalecesi Tafarrel

25 Haziran 1994

Vatan Kurtaran Şaban

Kadıköy Haldun Taner Sahnesinde muhteşem bir oyun seyrediyoruz, biraz olsun sıkıntılı geçen iş dünyamızdan uzaklaşıyoruz.

30 Mayıs 1994

Londra - Nortel Langham

Nortel üst yönetimi ile geniş katılımlı 3 yıllık planlama toplantılarına katılıyoruz. Ancak biz daha çok kriz yönetimi alakalı sunumlar yapıyoruz.

Küresel olarak büyüme 1994 yılı için %35 olarak öngörülürken bizde küçülme planlanıyor. Avrupa'da ise büyüme oranları aşağı çekilerek %14 olarak belirleniyor.

Pazarda etkin olabilecek yeni küçük uç birimler (SRU) öneriliyor, bizde kendi erişim çözümümüz FLUX'ı tanıtıyoruz ilgi oldukça fazla.

3 gün süren toplantılar sonucunda dönüyoruz, gece dahil uzun toplantılar sonucunda direkt hava limanları arasında bir seyahat oluyor.

02 Mayıs 1994

New Orleans - Supercom

Amerika Birleşik Devletleri New Orleans kentindeyiz. Telekomünikasyon teknolojileri konferansı için Turki Cumhuriyetler davetlilerimiz ile yeni imkanları araştırıyoruz. 1994 ekonomik krizi sadece Türkiye'de değil bölge ülkelerinde de aynı şekilde hissediliyor. New York ile başlıyoruz, Nortel görüşmeleri Pam Duncan, Donald Springfield, Doug Trimble. İkinci durağımız RTP, Nortel'in şaşırtıcı fabrikasını geziyoruz. Otomasyon, Robotlar dahil dünyanın en modern tesislerinden birisine şahit oluyoruz.

Teknoloji firmaları ile uydu haberleşme konusuna odaklanıyoruz. Amacımız, tamamladığımız anahtarlama sistemleri trafik yaratmaya başlıyorlar ve yurt dışı bağlantılar yeterli olmamaya başlıyor. Trafiğin yerel landa sıkışması bizim de yeni sistemler kurmamızı yavaşlatıyor. Böylece farklı teknolojiler için çözüm bulmaya çalışıyoruz. İşletmecilerle protokoller imzalayarak dönüyoruz.


Elbette New Orleans'ta olunca Missisipi nehri taşması karşısında etkilenmemek için yapılan devasa anıt mezarları görüyoruz. Akşam yemeklerinde Bourbon Caddesinde ki restoranlarda Jazz dinliyoruz.

05 Nisan 1994

5 Nisan Kararları

Netaş Satış ve Pazarlama ekibi olarak ihracat faaliyetlerimizi hızlandırmakla uğraşıyorduk.

Ancak Türkiye ekonomi tarihinin en büyük krizlerinden birisi ile karşı karşıya kalmıştı. Dolar bir gecede 19,000 TL den 38,000 TL ye yükseldi. Daha birçok tedbir alındı.

1993 yılında şirketimizi ziyaret eden Ulaştırma Bakanı Sayın Yaşar Topçu'ya PTT ödemeleri ile ilgili sıkıntılarımız anlatılmış ve destek ricasında bulunmuştuk. Ancak ödemelerdeki aksama ve 1994 Krizi Şirketimizi ciddi zorluklar içinde bıraktı. Aynı dönemde Alcatel-Teletaş Konkordato ilan etti ve ancak daha sonra Yurt Dışından sağlanan kredi ile sıkıntılardan kurtuldu.

Biz ekip olarak yönetimin aldığı kararlar doğrultusunda yurt dışı pazarlarda daha aktif olmaya gayret gösterdik. 1994 Yılı benim iş yaşantımda en çok yurt dışı Seyehat yaptığım yıl olarak hafızama yerleşti. (Toplam 13)

17 Şubat 1994

Avusturya - Vienna - Kapsch

Avusturya çok kısa bir aradan sonra tekrar Viyena'dayım.

Genel Müdürümüzün başkanlığında bu defa konumuz farklı, önemli Telekominikasyon Firmalarında Kapsch ile görüşme.  Kapsch 1892 yılında kurulmuş Avusturya ile birlikte çevre ülkelere iletişim sistemlerini üreterek kuran bir teknoloji abidesi. Nortel ile imzaladıkları sözleşme ile Netaş benzeri bir Tasarım ve Geliştirme ekibini görevlendirmişler. DMS100 Santralleri yazılım değişikliklerini yerel olarak gündeme alarak Avusturya ve kısıtlı bir pazar olan çevre ülkelere satış yapıyorlar.

Netaş ise Nortel tarafından tüm dünya için yazılım tasarlamak üzere yetkilendirilmiş durumda. Bu bakımdan Türkiye'de çalışan ekip ile arada hem sayısal hemde bilgi olarak lehimize büyük bir fark olduğunu gözlemliyoruz.

İş Birliği imkanlarını elimizden geldiğince zorluyoruz ve karşılıklı bilgi değişimde bulunmak istediğimizi anlatıyoruz. Ancak bizim yetkinliklerimiz karşısında çekincelerini gündeme getiriyorlar ve görüşmeler her ne kadar İstanbul'da devam etsin diye ayrılıyorsak ta İş Birliğine olumlu bakmadıklarını hissediyoruz.

14 Şubat 1994

Romanya - Bükreş, Köstence

İhracat atağımıza devam ediyoruz. Ekip olarak Romanya'da Büyükelçiliğimizin himayesinde iletişim konferansı düzenliyoruz. TAROM hava yolları ile gidiyoruz ve İntercontinental Otele varıyoruz.

Her yönü ile mükemmel organize edilen etkinlik açılış konuşmasını elçimiz yapıyor. Konuşmasında Türkiye Cumhuriyeti Netaş Firmasının Romanya'da başarılı olması için çözüm üretmeye hazırdır diyor. Bizler bu inanılmaz sözler karşısında Elçimize sonsuz teşekkür ediyoruz.

Ertesi gün Köstence'deyiz, kara yolu ile gidiyoruz, yol düzgün ancak hız yapılamıyor. Rüzgarlı soğuk bir gün otele yerleşiyoruz ancak rahat edemiyoruz. Bir sonraki gün daha önce kurulumu yapılmış yakın bir köye giderek DRX4 Santralini görüyoruz. Netaş ekibinden ve ROMTEL yetkililerinden bilgi alıyoruz. Sistemin çalışmasından çok memnun olduklarını görünce bizde gurur duyuyoruz.

Bükreş'te ROM telecom ile görüşmelerimizi tamamlayarak dönüyoruz.

07 Şubat 1994

Kazakistan - Almatı

Başkent Almatı açık yazılışı Alma Ata'dayız. Kazak Telekom ve Kazakistan Nazırlığı ile birlikte oluşturulan ortak girişim VESNET Pavlodar kentinde faaliyetine başladı

Yönetim Kurulu tesis edildi Genel Müdür ve yönetim ekibi ile birlikte çalışanlar göreve başladılar. Telefon ve DRX4 Santralleri üretilerek ülkenin çeşitli küçük yerleşim birimlerinde hizmet veriyorlar.

Şimdi sırada DMS100 var, teknik görüşmeler çok olumlu geçiyor ve Başkent dahil ihtiyaçları konuşuruz. Görüşmeler esnasında ortaya çıkan farklı bir proje hepimizin hoşuna gidiyor. Eski Sovyetler Birliği Uzay Merkezi Baykonur'da çok acele iletişim altyapısı güncellemesi gerekliliğini anlıyoruz. Uzman ekiplerle değerlendirmek üzere ayrıntılı bilgileri alıyoruz ve Türkiye'ye dönüyoruz.

Güncelleme: Baykonur uzay üssünden başarılı fırlatmalar devam etti ve iletişim kurulumunu yaptığımız DMS100 ler üzerinde sağlandı. VESNET başarı ile işletmesini sürdürdü daha sonra Netaş çalışanı bir arkadaşımız tarafından devir alındı.

25 Ocak 1994

Avusturya - Adam Smith İnstutude

Bağımsız devletler topluluğu konulu ekonomik yeterlilik ve yatırım ihtiyaçlarının gündeme geldiği Adam Smith konferansındayız.

Türki Cumhuriyetlerinden üst düzey yöneticiler ile birlikte hem konuşmacı hemde dinleyici olarak konferans'ta yerimizi alıyoruz.

Konferansın gündeminde doğrudan direkt yatırımların (FDI) teşvik edilmesi amaçlı düzenlemeler ve alt yapı yatırımları var. Özellikle telekominikasyona verilen önem vurgulanıyor. Finansal hizmetler yaratabilmek için çeşitli kuruluşlar ile misafirlerimizi tanıştırıyorum ve olumlu görüşmeler yaparak dönüyoruz.

Elbette Viyena'ya kadar gidip tarihe şahitlik etmiş mekanları gezmeden dönmüyoruz, müzeler dahil sergilenen eserleri görüyoruz ve bir günümüzü kültür için ayırıyoruz.

21 Ocak 1994

Antalya Hotel Products

Netaş ürünlerinin Antalya Otel ve Tatil Köyü pazarında başarısı bu alanda geliştirilen yeni özellikler ile müşteriler tarafından beğenilmesi ile sağlanıyor.

Elbette yüksek katılım ile gerçekleşen fuara katılan uzmanlara "Diginet" Sayısal PBX ile yakaladığımız pazar payını daha karmaşık Nortel ürünleri ile desteklemek amacı ile tanıtım faaliyetine devam ediyoruz.

Bölge Müdürümüz @muratözekici etkin çalışması ile Netaş'ın pazardaki saygın konumunu pekiştiriyor.

Antalya fuarına Rusya Federasyonunda ortak girişim olarak faaliyet Rontel yönetim kurulu üyemiz bay Ufumkin davet ediyoruz. Başarımızı paylaşmak aynı zamanda ürünlerin kurumsal pazara konumlandırılmasını benzer etkinlikler düzenleyerek planlamayı değerlendiriyoruz.

Resimde görünen @muratözekici @timuratakulu @alaattinkoçerli @fikretkalfaoğlu

Diğer arkadaşlarımızın isimlerini suatbaysan75@gmail.com adresinde gönderebilirseniz sevinirim.

12 Ocak 1994

İspanya - Madrid

1993 yılını rekor satış ve başarı ile tamamlıyoruz. Tarihi bir rekor hem yerel pazarda PTT satışları hemde özel sektör PBX (DigiNET) muhteşem bir başarı gösteriyor. İhracat rakamımız 60M$ ile yine unutulmayacak bir seviyede. İhracat rakamımız aynı zamanda 10M$ ile yazılım alanını da kapsıyor. Aynı Şekilde Savunma sektöründe başarılı bir yıl geçiriyoruz.

Genel Müdürümüz Tanju Argun ile birlikte Madrid'teyiz. Nortel bölge toplantılarına katılıyoruz ve Ülkemizi gururla temsil ediyoruz.

Güncelleme: Nasıl bilebilirdik ki tarihimizin rekorunu kırdıktan sonra başarılarımıza devam edemeyeceğimiz, ve yine tarihimizin en büyük krizlerinden birisinin bizi beklediğini. (1994)