Nortel üst yönetimi geniş katılımlı 3 yıllık planlama toplantılarına katılıyoruz.
Türkiye ve bölgede ekonomik kriz bütün şiddeti ile sürüyor kısa zamanda ilerleme sağlamanın mümkün olmadığı biliyoruz.
Kriz yönetimi, verimlilik, en iyi yaptığımız işlere odaklanmak, süreç içinde ne önemli değerimiz insan odaklı yönetim biçimimiz ile uyguladığımız yaklaşımları anlatıyoruz.
Nortel küresel olarak 1994 yılı için %35 büyüme öngörüyor, her ne kadar gerçekçi görünmese de rakamlar ve pazar verileri destekli sunumlar yapılıyor. Bizde ise tarihimizin en kapsamlı küçülmesi yaşanıyor, tahminlerimiz aslında gerçekçi olduğu kadar azimle üzerine gidilecek şeklide biraz yukarıda. Avrupa'da Netaş etkisi ile büyüme oranlarını aşağı çekilerek hedefi %14 olarak belirleniyor. Netaş %50 üzerinde Nortel hissesi olması nedeniyle %100 "consolidated subsidiary" olarak işlem görmesi sonucunda tüm rakamlar bütünleştiriliyor.
Teknoloji temelinde pazarda etkili olabilecek daha küçük uç birimler (SRU) tartışılıyor, maliyet verimliliği ile yatırım bütçeleri zorlanmadan satın alınabilecek ürünler. Netaş kendi erişim çözümümüz olan FLUX'ı üzerinde duruluyor, gelişen teknolojinin çoklayıcı olarak rahatlıkla yer alabileceği yapı Nortel yöneticilerinin ilgisini çekiyor. Maliyet ve fiyat hakkında bilgi veriyoruz.
3 gün süren toplantılar sonucunda dönüyoruz, gece dahil uzun toplantılar, çalışma grupları sonucunda direkt havalimanları arasında bir seyahat oluyor.
Amerika Birleşik Devletleri New Orleans şehrinde Supercom Telekomünikasyon teknolojileri konferansı. Türki Cumhuriyetler bakanlık seviyesinde katılım davetimiz üzerine gerçekleşiyor. 1994 ekonomik krizi sadece Türkiye'de değil bölge ülkelerinde de aynı şiddet ve derinlikte hissediliyor, gelişmeleri takip etmek, işletmeciler ile buluşmak için öncesinden toplantılar organize ediyoruz.
İlk durağımız New York, Bakanlarımızı ve üst düzey devlet yetkililerini Nortel ile buluşturuyoruz. Toplantıya katılım Pam Duncan, Donald Springfield, Doug Trimble Türkiye'nin önemi, bölgesel gücü, pazarlara yakınlığı, teknoloji ve yönetim bilimlerinde özgüven kaynağı. Sunumlar ve anlatımlar gelecek nesil süper anahtarlama ürünlerinde, içerik ve uygulamaların bilgi işlem kademesinde buluşması.
İkinci durağımız RTP "Research Triangle Park" Nortel'in Kuzey Karolina fabrikası, ışıklandırmasında, otomasyon seviyesine, robotların üretim sürecine katkısı dahil dünyanın en modern tesislerinden birini doyumsuz merak içinde izliyoruz. Hava soğuk ve kar yağıyor, dış alanlar dahil hiç bir yerde sigara içilmiyor.
Teknoloji firmaları ile uydu haberleşme konusuna odaklanıyoruz. Tamamladığımız ve servis vermekte olan bölgesel anahtarlama sistemleri modern yapıları ile kusursuz hizmet vermeye başlayınca trafik yoğunluğunda ciddi artış başlıyor. Bağımsız Cumhuriyetlerde uluslararası giren/çıkan çağrılar nedeniyle bağlantılar yeterli olmamaya başlıyor. Trafiğin yerel olarak iletim hatlarında (Transmission) sıkışması yeni sistemler kurmamızı yavaşlatıyor. Fiber optik bağlantılara alternatif farklı radyo teknolojileri ile sıkıntıya çözüm bulmaya çalışıyoruz. Çözüm sağlayıcılar ve İşletmecilerle protokoller imzalayarak dönüyoruz.
Üçüncü durağımız New Orleans'ta olunca Mississippi nehrinin ihtişamından etkilenmemek mümkün değil. Yaşanan taşkın sulardan korunmak amaçlı için yapılan devasa anıt mezarları görüyoruz. Akşam yemeğinde Bourbon Caddesinde ki restoranda Jazz dinliyoruz.
Netaş Satış ve Pazarlama ekibi olarak yılbaşından itibaren ihracat faaliyetlerimizi hızlandırmak için çabalıyor, yeni pazarlar açabilmek, mevcut pazarlarda daha etkin iletişim çözümleri sunabilmek için uğraşıyorduk. Bütçemiz, satış ve karlılık bir önceki yıla kıyasla büyüme üzerine kurgulanmıştı.
1993 yılını rekor satış ile kapatmış olmanın verdiği özgüven ile yapılanmamız ilk çeyrekten başlayarak uygulamaya geçilmişti.
Ancak Türkiye ekonomi tarihinin en büyük krizlerinden birisi ile karşı karşıya kalmıştır. Dolar bir gecede 19,000 TL den 38,000 TL ye yükseldi. Daha birçok tedbir alındı.
1993 yılında şirketimizi ziyaret eden Ulaştırma Bakanı Sayın Yaşar Topçu'ya PTT ödemeleri ile ilgili sıkıntılarımız anlatılmış ve destek ricasında bulunmuştuk. Ancak ödemelerdeki aksama ve 1994 krizi telekom sektöründe şirketlerimizi ciddi zorluklar içinde bıraktı. Aynı dönemde Alcatel-Teletaş Konkordato ilan etti ve ancak daha sonra Yurt Dışından sağlanan kredi ile sıkıntılardan kurtuldu
Biz ekip olarak yönetimin aldığı kararlar doğrultusunda yurt dışı pazarlarda daha aktif olmaya gayret gösterdik. 1994 Yılı benim iş yaşantımda en çok yurt dışı seyahat yaptığım, müşteri ziyaretinde bulunduğum yıl olarak yaşantımda yerini aldı. (Toplam 13)
Avusturya çok kısa bir aradan sonra tekrar Viyena'dayım.
Genel Müdürümüzün başkanlığında önemli Telekomünikasyon Firmalarında Kapsch ile görüşme.
Kapsch 1892 yılında kurulmuş Avusturya ile birlikte çevre ülkelere iletişim sistemlerini üreterek teslimini gerçekleştiren bir teknoloji abidesi. Nortel ile imzaladıkları sözleşme içeriği sonucunda Netaş benzeri bir Tasarım ve Geliştirme ekibini görevlendirmişler. DMS100 Santralleri yazılım değişikliklerini yerel olarak gündeme alarak Avusturya ve kısıtlı bir pazar olan çevre ülkelere satış yapıyorlar.
Netaş ise Nortel tarafından tüm dünya için yazılım tasarlamak üzere yetkilendirilmiş merkezlerin öncüsü. Bu bakımdan Türkiye'de çalışan ekip ile arada hem sayısal hem de bilgi olarak lehimize büyük bir fark olduğunu gözlemliyoruz. Netaş teknoloji transferini tersine çevirebilmenin özgüveni, üstelik yerel özgün ürünlerin fikri mülkiyet hakları sahibi olarak parlayan bir yıldız.
İşbirliği imkanlarını elimizden geldiğince zorluyoruz ve karşılıklı bilgi değişimde bulunmak istediğimizi anlatıyoruz. Ancak bizim yetkinliklerimiz karşısında çekincelerini gündeme getiriyorlar ve görüşmeler her ne kadar İstanbul'da devam edilmesi kararı alınsa da İşbirliğine olumlu bakmadıklarını hissediyoruz.
Ürünlerimizin öncü tasarımı ile fark yaratması kuşkusuz telekom işletmelerinin dikkati çekiyor. İstanbul merkezinden bölgemizde ki tüm pazarların ihtiyaçları anlıyor ve çözüm sağlıyoruz. Küresel (Global) ölçekli marka olmak kolay değil, mücadele, hırs, yerinde inceleme, eğitim, takım işte başarımızın kilit anahtarları.
Romanya'da Büyükelçiliğimizin himayesinde iletişim konferansı düzenliyoruz. TAROM hava yolları ile gidiyoruz ve İntercontinental Otele varıyoruz.
Her yönü ile mükemmel organize edilen etkinlik açılış konuşmasını elçimiz yapıyor. Konuşmasında Türkiye Cumhuriyeti Netaş Firmasının Romanya'da başarılı olması için çözüm üretmeye hazırdır diyor. Bizler bu inanılmaz sözler ve destek karşısında elçimize sonsuz teşekkür ediyoruz.
Ertesi gün Köstence'deyiz, kara yolu ile gidiyoruz, yol düzgün ancak hız yapılamıyor. Rüzgarlı soğuk bir gün otele yerleşiyoruz, rahat etmemiz mümkün değil. Bir sonraki gün daha önce kurulumu yapılmış DRX4 Santralini yakın bir köye giderek görüyoruz.
Netaş ekibinden ve ROMTEL yetkililerinden bilgi alıyoruz. Sistemin çalışmasından çok memnun olduklarını görünce bizde gurur duyuyoruz. İşte emeğin karşılığı, sessizce, hiç kesinti yaşamadan çalışan DRX4 ile Köstence'nin mezrasına hizmet götürmek.
Bükreş'te ROM telecom ile görüşmelerimizi tamamlayarak dönüyoruz.
Kazakistan başkent Almatı açık yazılışı ile Alma Ata'dayız, "Elmanın Atası".
Kazak Telekom ve Kazakistan Rabıta Nazırlığı ile birlikte oluşturulan ortak girişim VESNET Pavlodar kentinde kurulumunu tamamlayarak faaliyetine başladı.
Yönetim Kurulu tesis edildi Genel Müdür ve yönetim ekibi ile birlikte çalışanlar göreve başladılar. Telefon ve DRX4 Santralleri üretilerek ülkenin çeşitli küçük yerleşim birimlerinde hizmet veriyorlar.
Şimdi sırada DMS100 var, teknik görüşmeler çok olumlu geçiyor, başkent dahil ihtiyaçları konuşuruz. Görüşmeler esnasında ortaya çıkan farklı bir proje hepimizin dikkatini çekiyor. Sovyetler Birliği Uzay Merkezi Baykonur'da çok acele iletişim altyapısı güncellemesi gerekliliğini anlıyoruz. Uzman ekiplerle değerlendirmek üzere ayrıntılı bilgileri alıyoruz ve Türkiye'ye dönüyoruz.
Güncelleme: Baykonur uzay üssünden başarılı fırlatmalar devam etti ve iletişim kurulumunu yaptığımız DMS100 ler üzerinde sağlandı. VESNET başarı ile işletmesini sürdürdü daha sonra Netaş çalışanı arkadaşımız tarafından devir alındı.
Bağımsız devletler topluluğu konulu ekonomik yeterlilik ve yatırım ihtiyaçlarının gündeme geldiği Adam Smith konferansındayız.
Türki Cumhuriyetlerinden üst düzey yöneticiler ile birlikte etkinlikte konuşma ve sunum yapıyorum. Pazarda elde ettiğimiz başarının nasıl yerel kaynaklar ile tamamlandığını, anında çözüm üretmenin, pazara yakınlığın önemini vurguluyorum.
Türkiye'nin yakın coğrafyasına kolay uyumu, yaşanmış olayların aynı zamanda kültürleri birleştirici etkisi ile ülkemizin köprü görevini katma değer yaratarak gerçekleştirdiği anlatıyorum. Türkiye'nin güvenilir teknik birikimi, ticari yaklaşımı ile doğru iş ortağı olduğunu gerçekleştirilen projeler ile kanıtlandığına işaret ediyorum.
Konferansın gündeminde doğrudan direkt yatırımların (FDI) teşvik edilmesi amaçlı düzenlemeler ve alt yapı yatırımları var. Özellikle telekomünikasyonun gelişmesini gündeme taşıyorlar. Finansal hizmetler ve yatırımı imkanlarında yaratabilmek için çeşitli kuruluşlar ile misafirlerimizi tanıştırıyorum ve olumlu görüşmeler yaparak dönüyoruz.
Elbette Viyana'ya kadar gidip tarihe şahitlik etmiş mekanları gezmeden dönmüyoruz, müzeler dahil sergilenen eserleri görüyoruz ve bir günümüzü kültür için ayırıyoruz.
Netaş ürünlerinin Antalya Otel ve Tatil Köyü pazarı, bu alanda geliştirilen yeni özelliklerin müşteriler tarafından beğenilmesi ile payımız 100% seviyesine ulaşıyor.
Elbette yoğun ilgi ile gerçekleşen fuara katılan uzmanlara "Diginet" Sayısal PBX ile yakaladığımız pazar payını anlatıyoruz. Teknolojik olarak daha karmaşık Nortel ürünleri ile desteklemek amacı ile tanıtım faaliyetine devam ediyoruz.
Bölge Müdürümüz Murat Özekici etkin çalışması ile Netaş'ın pazarda saygın konumunun sorumluluğunu üstün başarı ile taşıyor.
Antalya fuarına Rusya Federasyonunda ortak girişim olarak faaliyet Rontel yönetim kurulu üyemiz bay Anatoly Ufumkin davet ediyoruz. Başarımızı paylaşmak aynı zamanda ürünlerin kurumsal pazara konumlandırılmasını benzer etkinlikleri Rusya'da düzenleyecek planlamayı değerlendiriyoruz.
Resimde görünen Murat Özekici Timur Atakulu Alaattin Koçerli Fikret Kalfaoğlu üstün başarılarınız için kutluyorum.
Diğer arkadaşlarımızın isimlerini Suat Baysan adresinde gönderebilirseniz sevinirim.
Nortel üst yönetimi geniş katılımlı 3 yıllık planlama toplantılarına katılıyoruz.
