5 Nisan Kararları

Netaş Satış ve Pazarlama ekibi olarak yılbaşından itibaren  ihracat faaliyetlerimizi hızlandırmak için çabalıyor, yeni pazarlar açabilmek, mevcut pazarlarda daha etkin iletişim çözümleri sunabilmek için uğraşıyorduk. Bütçemiz, satış ve karlılık bir önceki yıla kıyasla büyüme üzerine kurgulanmıştı.

1993 yılını rekor satış ile kapatmış olmanın verdiği özgüven ile yapılanmamız ilk çeyrekten başlayarak uygulamaya geçilmişti.

Ancak Türkiye ekonomi tarihinin en büyük krizlerinden birisi ile karşı karşıya kalmıştır. Dolar bir gecede 19,000 TL den 38,000 TL ye yükseldi. Daha birçok tedbir alındı.

1993 yılında şirketimizi ziyaret eden Ulaştırma Bakanı Sayın Yaşar Topçu'ya PTT ödemeleri ile ilgili sıkıntılarımız anlatılmış ve destek ricasında bulunmuştuk. Ancak ödemelerdeki aksama ve 1994 krizi telekom sektöründe şirketlerimizi ciddi zorluklar içinde bıraktı. Aynı dönemde Alcatel-Teletaş Konkordato ilan etti ve ancak daha sonra Yurt Dışından sağlanan kredi ile sıkıntılardan kurtuldu

Biz ekip olarak yönetimin aldığı kararlar doğrultusunda yurt dışı pazarlarda daha aktif olmaya gayret gösterdik. 1994 Yılı benim iş yaşantımda en çok yurt dışı seyahat yaptığım, müşteri ziyaretinde bulunduğum yıl olarak yaşantımda yerini aldı. (Toplam 13)

Avusturya - Vienna - Kapsch

Avusturya çok kısa bir aradan sonra tekrar Viyena'dayım.

Genel Müdürümüzün başkanlığında önemli Telekomünikasyon Firmalarında Kapsch ile görüşme.

Kapsch 1892 yılında kurulmuş Avusturya ile birlikte çevre ülkelere iletişim sistemlerini üreterek teslimini gerçekleştiren bir teknoloji abidesi. Nortel ile imzaladıkları sözleşme içeriği sonucunda Netaş benzeri bir Tasarım ve Geliştirme ekibini görevlendirmişler. DMS100 Santralleri yazılım değişikliklerini yerel olarak gündeme alarak Avusturya ve kısıtlı bir pazar olan çevre ülkelere satış yapıyorlar.

Netaş ise Nortel tarafından tüm dünya için yazılım tasarlamak üzere yetkilendirilmiş merkezlerin öncüsü. Bu bakımdan Türkiye'de çalışan ekip ile arada hem sayısal hem de bilgi olarak lehimize büyük bir fark olduğunu gözlemliyoruz. Netaş teknoloji transferini tersine çevirebilmenin özgüveni, üstelik yerel özgün ürünlerin fikri mülkiyet hakları sahibi olarak parlayan bir yıldız.

İşbirliği imkanlarını elimizden geldiğince zorluyoruz ve karşılıklı bilgi değişimde bulunmak istediğimizi anlatıyoruz. Ancak bizim yetkinliklerimiz karşısında çekincelerini gündeme getiriyorlar ve görüşmeler her ne kadar İstanbul'da devam edilmesi kararı alınsa da  İşbirliğine olumlu bakmadıklarını hissediyoruz.

Romanya - Bükreş, Köstence

Ürünlerimizin öncü tasarımı ile fark yaratması kuşkusuz telekom işletmelerinin dikkati çekiyor. İstanbul merkezinden bölgemizde ki tüm pazarların ihtiyaçları anlıyor ve çözüm sağlıyoruz. Küresel (Global) ölçekli marka olmak kolay değil, mücadele, hırs, yerinde inceleme, eğitim, takım işte başarımızın kilit anahtarları.

Romanya'da Büyükelçiliğimizin himayesinde iletişim konferansı düzenliyoruz. TAROM hava yolları ile gidiyoruz ve İntercontinental Otele varıyoruz.

Her yönü ile mükemmel organize edilen etkinlik açılış konuşmasını elçimiz yapıyor. Konuşmasında Türkiye Cumhuriyeti Netaş Firmasının Romanya'da başarılı olması için çözüm üretmeye hazırdır diyor. Bizler bu inanılmaz sözler ve destek  karşısında elçimize sonsuz teşekkür ediyoruz.

Ertesi gün Köstence'deyiz, kara yolu ile gidiyoruz, yol düzgün ancak hız yapılamıyor. Rüzgarlı soğuk bir gün otele yerleşiyoruz, rahat etmemiz mümkün değil. Bir sonraki gün daha önce kurulumu yapılmış DRX4 Santralini yakın bir köye giderek görüyoruz.

Netaş ekibinden ve ROMTEL yetkililerinden bilgi alıyoruz. Sistemin çalışmasından çok memnun olduklarını görünce bizde gurur duyuyoruz. İşte emeğin karşılığı, sessizce, hiç kesinti yaşamadan çalışan DRX4 ile Köstence'nin mezrasına hizmet götürmek.

Bükreş'te ROM telecom ile görüşmelerimizi tamamlayarak dönüyoruz.

Kazakistan - Almatı

Kazakistan başkent Almatı açık yazılışı ile Alma Ata'dayız, "Elmanın Atası". 

Kazak Telekom ve Kazakistan Rabıta Nazırlığı ile birlikte oluşturulan ortak girişim VESNET Pavlodar kentinde kurulumunu tamamlayarak faaliyetine başladı.

Yönetim Kurulu tesis edildi Genel Müdür ve yönetim ekibi ile birlikte çalışanlar göreve başladılar. Telefon ve DRX4 Santralleri üretilerek ülkenin çeşitli küçük yerleşim birimlerinde hizmet veriyorlar.

Şimdi sırada DMS100 var, teknik görüşmeler çok olumlu geçiyor, başkent dahil ihtiyaçları konuşuruz. Görüşmeler esnasında ortaya çıkan farklı bir proje hepimizin dikkatini çekiyor. Sovyetler Birliği Uzay Merkezi Baykonur'da çok acele iletişim altyapısı güncellemesi gerekliliğini anlıyoruz. Uzman ekiplerle değerlendirmek üzere ayrıntılı bilgileri alıyoruz ve Türkiye'ye dönüyoruz.

Güncelleme: Baykonur uzay üssünden başarılı fırlatmalar devam etti ve iletişim kurulumunu yaptığımız DMS100 ler üzerinde sağlandı. VESNET başarı ile işletmesini sürdürdü daha sonra Netaş çalışanı arkadaşımız tarafından devir alındı.

Avusturya - Adam Smith İnstutude

Bağımsız devletler topluluğu konulu ekonomik yeterlilik ve yatırım ihtiyaçlarının gündeme geldiği Adam Smith konferansındayız.

Türki Cumhuriyetlerinden üst düzey yöneticiler ile birlikte etkinlikte konuşma ve sunum yapıyorum. Pazarda elde ettiğimiz başarının nasıl yerel kaynaklar ile tamamlandığını, anında çözüm üretmenin, pazara yakınlığın önemini vurguluyorum.

Türkiye'nin yakın coğrafyasına kolay uyumu, yaşanmış olayların aynı zamanda kültürleri birleştirici etkisi ile ülkemizin köprü görevini katma değer yaratarak gerçekleştirdiği anlatıyorum. Türkiye'nin güvenilir teknik birikimi, ticari yaklaşımı ile doğru iş ortağı olduğunu gerçekleştirilen projeler ile kanıtlandığına işaret ediyorum.

Konferansın gündeminde doğrudan direkt yatırımların (FDI) teşvik edilmesi amaçlı düzenlemeler ve alt yapı yatırımları var. Özellikle telekomünikasyonun gelişmesini gündeme taşıyorlar. Finansal hizmetler ve yatırımı imkanlarında yaratabilmek için çeşitli kuruluşlar ile misafirlerimizi tanıştırıyorum ve olumlu görüşmeler yaparak dönüyoruz.

Elbette Viyana'ya kadar gidip tarihe şahitlik etmiş mekanları gezmeden dönmüyoruz, müzeler dahil sergilenen eserleri görüyoruz ve bir günümüzü kültür için ayırıyoruz.

Antalya Hotel Products

Netaş ürünlerinin Antalya Otel ve Tatil Köyü pazarı, bu alanda geliştirilen yeni özelliklerin müşteriler tarafından beğenilmesi ile payımız 100% seviyesine ulaşıyor.

Elbette yoğun ilgi ile gerçekleşen fuara katılan uzmanlara "Diginet" Sayısal PBX ile yakaladığımız pazar payını anlatıyoruz. Teknolojik olarak  daha karmaşık Nortel ürünleri ile desteklemek amacı ile tanıtım faaliyetine devam ediyoruz.

Bölge Müdürümüz Murat Özekici etkin çalışması ile Netaş'ın pazarda saygın konumunun sorumluluğunu üstün başarı ile taşıyor.

Antalya fuarına Rusya Federasyonunda ortak girişim olarak faaliyet Rontel yönetim kurulu üyemiz bay Anatoly Ufumkin davet ediyoruz. Başarımızı paylaşmak aynı zamanda ürünlerin kurumsal pazara konumlandırılmasını benzer etkinlikleri Rusya'da düzenleyecek planlamayı değerlendiriyoruz.

Resimde görünen Murat Özekici Timur Atakulu  Alaattin Koçerli  Fikret Kalfaoğlu üstün başarılarınız için kutluyorum.

Diğer arkadaşlarımızın isimlerini Suat Baysan adresinde gönderebilirseniz sevinirim.

İspanya - Madrid

1993 yılını rekor satış ve başarı ile tamamlıyoruz çok mutluyuz, bütün çalışanlarımızın elde edilen gelişmede payı var.

Tarihi bir rekor hem yerel pazarda PTT kamu kurulumları satışları hem de özel sektör PBX (DigiNET) muhteşem pazar payı, hatasız üretim ve süreklilik. Müşterilerimiz tarafından bildirilen problemlere anında çözüm, ürün yerel her konuya direkt müdahale şansımız var.

İhracat rakamımız 60 M$ neredeyse 15 ülkeye satış, kurulum, servis  ile yine unutulmayacak bir seviyede. İhracat rakamımız içinde aynı zamanda 10M$ ile yazılım alanını da kapsıyor. Savunma sektörü gelişmesini sürdürüyor, iş ortakları ile birlikte çözümlerimiz başarılı kurulumları ile sektöre katkısını pekiştiriyor.

Genel Müdürümüz Tanju Argun ile birlikte Madrid'teyiz. Nortel bölge toplantılarına katılıyoruz ve ülkemizi gururla temsil ediyor, başarı hikayelerini sunumlarla anlatıyoruz.

Güncelleme: Nasıl bilebilirdik ki tarihimizin rekorunu kırdıktan sonra başarılarımıza devam edemeyeceğimiz, ve yine tarihimizin en büyük krizlerinden birisinin bizi beklediğini. (1994)

Türk Ticaret Bankası - DPN

Yayını 2020 yılında sıcak bir Ağustos ayında paylaşıyorum. 26 yıl öncesinde Northern Telecom ürünleri arasında başarı grafiğinde küresel sıralama listesinde birinci sırada bulunan Paket Anahtarlamalı veri iletişim sistemi. DMS ses anahtarlama, erişim ürünleri, iletim SDH enerji, veri bütün alanlarda sistemleri ile ArGe faaliyetleri ile mükemmel yönetilen Northern ve ortak girişim şirketi Netaş. Northern neden tarih sayfalarında kaldı da günümüze yetişemedi. Uzun sebep ve sonuçları blog içinde okuyabilirsiniz. Yine de anlaşılması zorlukla kavranabiliyor.

Resimde gördüğünüz Direktörümüz, veri iletişimde önderlik ve öncülük etmiş değerli insan Refik Arkut saygı ve rahmetle anmadan geçemeyeceğim.

Doktora tezlerine konu olması dileklerimle araştırmaya teşvik edilmesini canı gönülden arzu ediyorum. Kalın sağlıcakla.

1993 Rekor Satış

1993 yılında 310 M$ satış rekoru ile tarihimizin en başarılı yılını tamamlıyoruz, Her alanda büyüme gösteren Netaş, Özel PBX, Kamu PTT ve Uluslararası pazarda yeni projeler geliştirerek bölgesel konumunu ciddi şekilde sağlamlaştırdı.

1993 01 14 - İran Seyahati, ITI Şiraz toplantıları
1993 01 19 - Türkiye yeni numaralandırma planı (YNP) toplantısı, şehir kodları (0212)
1993 01 20 - Netaş 3 Eczacıbaşı 0 Türkiye kupası çeyrek final
1993 01 25 - Avcılar DMS100 Süper Node başarı raporu alınıyor
1993 01 25 - Suriye DX4 satıyoruz, 150 K$
1993 01 25 - Mehmet Sabuncu Kalder Başkanı oluyor
1993 01 23 - Uğur Mumcu aracına konan bombanın patlaması sonucunda hayatını kaybediyor
1993 01 30 - ISO9001 başvurusu ve eksik belgeleri tamamlıyoruz
1993 02 03 - TRT Netaş belgeseli yayınlanıyor
1993 02 05 - İş kazasız 500. gün
1993 02 06 - PTT Merkezi Yönetim Sistemi. Ortaş 40 K$ Netaş 75 K$. Ortaş Kazanıyor ancak proje tamamlanamıyor.
1993 02 06 - Rusya Devlet Operası Cemal Reşit Rey
1993 02 06 - Vesnet YK  - Suadiye Otel - Halibek Bergeripov, Yuri Savçenko, Arkadi Jeltovski
1993 02 06 - GSM İhalesi Cengiz Bulut, Ahmet Baykal, Erdal Özdener Toplantı
1993 02 09 - AT&T Kazakistan pazarına giriyor
1993 02 10 - Buhara Valisi Mavlon Rahimovich Netaş Ziyareti, Conrad Yemek.
1993 02 11 - DPN İlave sipariş
1993 02 15 - Bakü Seyahati, Büyükelçi Altan Karamanoğlu ile görüşme
1993 02 16 - ITU Entegre Devre Tasarım Vakfı YK toplantısı
1993 02 20 - Ulaştırma Bakanı Yaşar Topçu Netaş Ziyareti
1993 02 22 - Lübnan Projesi tamamlanıyor, teklif verilemedi
1993 02 24 - PTT alacakları 150 M$ çıkıyor, kriz geliyorum diyor
1993 02 27 - Haydarpaşa Hastanesi DX2 telefonlar Belkıs
1993 03 02 - Bakü SYEZEN DMS100 açılışına gidiyorum
1993 03 04 - Bakü Bakan ile görüşme alacaklarımız 12 M$ olarak büyüyor
1993 03 12 - Çin Guangdong Netaş Ziyareti - Nortel daveti
1993 03 13 - 500 Port DPN - Moldavia
1993 03 18 - Harward Prof. Rosaberh Kanter Ziyareti Netaş Hikayesi, Veranda Restoran Yemek
Focus, Fast, Flexible, Friendly, Fearless, Flin Netaş Başarı kriterleri - 6F
1993 03 22 - Demirel Hükümeti döviz dar boğazı
1993 04 05 - Turgut Özal ile birlikte Orta Asya seyahati
1993 04 22 - Olimpiyat komitesi Netaş Ziyareti
1993 04 24 - Yavuz Kireç tesislerinde Netaş Çocuk Şenliği
1993 05 28 - Azerbaycan Güneşli DMS100 Açılışındayım - Başbakan Penah Huseynov
1993 06 12 - Eski GM Brain Damrell ve Charlie Shue Netaş ziyareti - Çin DRX4
1993 06 19 - Netaş Halk Dansları Gösterisi - Kadıköy
1993 09 01 - Gedus Sakus Ziyareti - İzmir Alaybey Santral açılışına gidiyoruz
1993 09 22 - Yavuz Kireç salonu açılışı
1993 10 22 - Sheraton Otel 3M DMS hattı kutlaması
1993 11 03 - GS - Manchester United eliyor
1993 12 11 - Uzun yıllar Nortel Temsilcisi olarak çalışan Felix Garzon Bize veda ediyor
1993 12 20 - Netaş hisseleri borsada, çalışanlar da alıyorlar

Nortel BNR başkanı Gedus ziyareti ile birlikte ne kadar ciddi adımlar attığımızı fark ediyor. DRX4 sunumunu laboratuvarda sistemlerin üzerinde yapıyorum. DMS merkezi donanım mimarisinden farklı olarak DRX4-Dicle sistemleri dağıtık ve yük paylaşımı mimarisi ile misafirimizi oldukça etkiliyor.

İran - Tahran TCI İhale

İngiltere dönüşü evime kısa bir uğrama ve ardından hemen İran'a geliyorum.

Haftanın ilk günü Cumartesi olduğu için hafta sonu dinlenerek geçirme şansım olmuyor. Tahran'da yeni bir ihale (TCI) "telecommunications Company of Iran" şartname hazırlığını tamamlayarak Türkiye benzeri bir altyapı kurulumu ihtiyacını açıklıyor. Kırsal alanda örnek Türkiye 1988 yılında alınan ödül ve bölgede gıpta ile bakılan yatırımlar. İran yeni yerleşimler için küçük santral kurulumu ve sayısal sistemlere geçiş projesi. Birlikte pazarda faaliyet gösterdiğimiz temsilcimiz ve iş ortağımız firma ile teknoloji transferi gerçekleştirerek üretimde yerlilik oranını arttırdığımız ITI "Iranian Telecommunications Industries" Şiraz ile birlikte fiyat oluşturuyoruz.

Uzun süren görüşmeler sonucunda, anlaşma sağlanamıyor ve işbirliği sonuçsuz kalıyor. Ancak son dakikada bu iş olmayacak dediğimiz anda karşılıklı şartlarda anlaşıyoruz. İran pazarında üretim ve kurulum sözleşme sonrasında başlıyor. İran'da iş yapış şeklinin böyle olduğunu öğreniyoruz.

Güncelleme: Birlikte seyahat ettiğimiz ülke sorumlusu Direktörümüz Orhan Eryıldırım'ı rahmetle anıyorum.