KazTelekom Seminer

Kazakistan telekomünikasyon altyapı yenileme toplantılarında ticari görüşmeler sürdürülme aşamasında. Teknik olarak sistemlerin tanıtımı ve daha ayrıntılı anlatımı için Kazak Telekom yetkilileri ve uzmanları ile sohbet ediyorum.

Merakla sorulan sorulan içinde yazılım ilk sırada yer alıyor. DMS sayısal santrallerinin Nortel Kanada lisanslama sistemi ile Türkiye'de ki ArGe merkezinde geliştirilmesi ilgi uyandırıyor.

Netaş'ın özgün ürünleri (DRX4) donanım ve yazılım açısında ileri teknoloji içeriği konusu nasıl başarıldı sunumda belirtiyorum. Kazakistan'a teknoloji transferinin gerçekleştirilmesi için izlenecek teknik adımları konuşuyoruz. Yoğun katılım sağlayan Kazak Telekom yetkilileri ile birlikteliğimiz toplantı sonrasında yemekte devam ediyor.

Olumlu ve gururlu izlenimler ile görüşmeleri tamamlıyoruz.

Güncelleme: Vesnet'in ilk kuruluş tohumları atılmış oluyor ve uzun yıllar Kazakistan kardeş ülke ile teknoloji iş birliğimiz devam ediyor.

Kazakistan - Alma Ata

Kazakistan'da sistemler kurmak üzere gidiyoruz. Alma Ata harika bir kent, hava oldukça soğuk. Kayak merkezi Medeo yurt dışından kayakçılar ile kalabalık bir görüntü veriyor. Moskova üzerinden uçuşumuz oldukça uzun ve yorucu oluyor.

ArGe den sorumlu başkan yardımcısı olarak teknik konularda toplantılar yapıyoruz. Daha önceden Sovyetler sistemine hakim olduğumuz için bağlantılarda sorun yaşamayacağımız anlıyoruz. Ülkenin ihtiyaçlarına dönük olarak büyük sistemler DMS ile küçük kırsal alan çözümleri DRX öneriyoruz. Yerli üretim yapılabilmesini amaçlayan ön anlaşmalar imzalanıyor. Ayrıca kurulacak fabrikada özgün markamız İZNİK telefon üretimi de planlanıyor.

Kazaktelekom ile görüşmeleri tamamlıyoruz, bakanlara sunum yapıyoruz, ben her zamanki alışkanlığım ile AlmaAta Üniversitesini ziyaret ediyorum, ve  İstanbul'a dönüyoruz.

Londra - Suudi Arabistan

Nortel Suudi Arabistan'da DMS ve diğer ürünlerini başarı ile konumlandırıyor. Ülkenin yüzölçümü ve coğrafi koşulları göz önüne alındığında daha küçük çözümlerin uygun olacağı düşünülüyor.

DRX4 küresel başarısı neticesinde Nortel Suudi Arabistanda denemeler yapmak üzere toplantı düzenliyor. (Walton Cottage)

Toplantıya katılıyoruz ve sunum yapıyoruz. DMS100 ler için büyük enerji sistemimiz PS2000 üzerinde oldukça zaman ayırarak teknik olarak sorulara cevap veriyoruz.

Texas Atlanta & Massachusetts Boston - GTE

General Telephone & Electronics Corporation (GTE) dev bir işletmeci. AT&T nin hizmet götürmediği kırsal alanda oldukça uzman, kırkın üzerinde ülkede faaliyet gösteriyor ve Kanada'da kurulan alt birimi ile çok başarılı.

Northern Electric (Nortel) ile görüşmeleri neticesinde Sovyetler Birliği Pazarında ve şimdi Bağımsız Devletler topluluğu pazarında yeni bir girişim başlatmak yönünde olduklarını bildiriyorlar. Northern Electric konuyu bir yazı ile bölgeden sorumlu Netaş'a bildiriyor ve GTE ile görüşmelerde bulunmak üzere bir yöneticiyi Atlanta'ya davet ediyorlar.

Genel Müdürümüz Tanju Argun benim gitmemi uygun buluyor.


Önce Atlanta'da GTE üst yönetimi ile pazar hakkında teknik, ticari, hukuki yapısını konuşuyoruz. Daha önceden planlanmamasına rağmen fırsatları değerlendirmek üzere teknik görüşmelerin uzamasını rica ediyorlar. Bende seyahatimi uzatıyorum ve Boston'da konuşlandırılmış ArGe ve Mühendislik ekibi ile görüşmeler yapmak üzere gidiyorum.

Toplam beş gün süren toplantılar neticesinde pazar planı onaylanmak üzere tamamlanıyor. Verimli toplantılar neticesinde bende Amerika pazarı hakkında bilgi sahibi oluyorum.

Dönüşümde Ailelerimiz ile buluşmak üzere, direkt olarak 1991 yılının başarılar ile 1992 yılının hedeflerinin paylaşıldığı Uludağ toplantılarına gidiyorum.

Türkiye'ye döndükten hemen sonra GTE Northern Electric'e aldıkları bilgilerin ayrıntıları ve kapsamı için bir teşekkür mektubu gönderiyor.

Güncelleme: 2000 li yıllarda Bell Atlantik ile birleşen GTE Verizon Communications olarak yoluna devam ediyor.

1991 - Yeni Pazarlar

1991 yılı büyüme hedefleri ve ihracat hedeflerimiz hırslı ancak sıkıntılı bölgede satış yapmak kolay değil. Fedakarlık, aileden uzak olmak, doğru konumlandırma, ile başarıya erişmek hatasız pazar uyumlu ürün tesliminden geçiyor.

1991 01 15 - Alarko, Telekom Dünü, Bugünü, Yarını konulu konuşmamı gerçekleştiriyorum
1991 01 17 - Irak savaşı başlıyor
1991 01 23 - TRT, Netaş Filmi çekiyor
1991 01 28 - Müttefik uçakları bombardımanı nedeniyle uçuşlar iptal, masrafları kısıyoruz
1991 02 09 - PTT Programı belli oluyor. 500K hat Dicle, TTE Iskra 75K Hat, Teletaş Levent denemeler devam edecek, Siemens fiyat sıkıntısını gideremedi. SOP 995 Adet sipariş.
1991 02 13 - PTT/Netaş Geliştirme Komitesi toplantı Ankara. Mavi Tren ile gidiyoruz. Katılımcılar. Münir Çaavi, Orhan Eryol, Münire Kayaalp, Elmira hanım, Zeki Güçlü, Nilüfer Gürler, Mustafa Kaya, Taner bey.
1991 02 25 - Italtel Rusya'da, LineaUT Kontrat ve Üretim (Krasnya Zarya)
1991 02 28 - Değerli arkadaşımız Nejdet Türker geçirdiği kalp krizi sonrası kaybediyoruz
1991 03 04 - Çevre Sertifikamız, Harutyun Arslanlıoğlu (Washington)
1991 03 05 - TTGV - Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı Toplantısına katılıyorum
1991 03 08 - Nortel SL1 satışları Rusya pazarında Netaş yerine Televerket yetkilendiriliyor. İtiraz ediyoruz.
1991 03 11 - Gelir paylaşımı kablo TV sözleşmesi imzalıyoruz. (2.8M$)
1991 03 12 - PTT Dicle resmi sipariş alıyoruz. 300K Hat (41M$)
1991 03 13 - 5 Yıl Kıdem Töreni, Yasemin Işık, Nilay Argıt, Ahmet Turaçlı, Nuriç Tamzok, Zuhal Çelik, Hayriye Elibol, Figen Eroğlu, Ali Orduhan, Işın Alp, Seba Sarıoğlu.
1991 03 13 - 10/15 Yıl Kıdem Töreni, Serpil Aksaç, Bahri Gözen, Yılmaz Bingöl, Baha Araç.
1991 03 15 - Turgut Özal Bakü ziyareti nedeniyle Ankara'da iki gün sabaha kadar çalışıp iletişimi sağlıyoruz. Mehmet Taşaltın, Osman Gözüm. Bakü Ankara bağlantısı açılıyor.
1991 03 18 - Netaş'ta emeği sonsuz kurucularından Yavuz Kireç yaşamını yitiriyor
1991 03 19 - Stratejik düşünme eğitimi - Oğuz Babüroğlu
1991 03 21 - Maidenhead gidiyorum - DMS Avrupa Strateji Toplantısı. Phil Tramiwan, Dave Hudson
1991 03 25 - TTGV - Serbest bölgede TTGV ArGe binası kurulabilir mi?
1991 04 01 - Kanada seyahati, Bir hafta süre ile bütün bölümlerle toplantılar düzenleniyor.
1991 04 23 - BNR Maidenhead Genel Müdürü John Perry Ziyareti
1991 05 27 - Nato 40 kişi Netaş Ziyareti
1991 05 28 - İstanbul Manchester Üniversitesi Mezunları Yemeği. Şule Öztaşkın.
1991 07 17 - TTGV Teletaş Toplantısı - Muhasebe ve Hukuk bölümlerine atamalar yapıldı
1991 07 29 - Kurultay Gözütok Ultel Genel Müdürü olarak atanıyor
1991 08 21 - 2M DMS ve 1M Dicle kutlaması
1991 11 04 - GSM Teklifi veriyoruz - Netaş/NT/Motorola/Profilo - 10 Yıl Gelir Paylaşımı
1991 12 12 - Londra - Nortel DRX4 ve PS2000 satacak
1991 12 20 - Sapanca Vakıf otel satış Konferansı

1991 12 24 - Azerbaycan ortak girişim Ultel Açılışı

Maidenhead - Nortel/BNR

DRX4/PS2000 ürünlerinin Nortel tarafından uluslararası pazarlanmasında takip edilecek süreç hakkında görüşme ve toplantı. Nortel yöneticisi Paul Richardson katılıyor. BNR temsilcileri John Perry, Ian Vance.

Teknoloji transferini tersine döndüren tüm Netaş ekibi ile gurur duyuyorum. Toplantıda şimdi Netaş Nortel'e teknolojisi anlatarak farklı pazarlarda konumlandırma anlatıyor. İnanılmaz tarihi bir toplantı saygınlığımızın kanıtı.

Bütün süreçlerde belgelerimiz, dokümanlarımız hazır. Satış, kurulum, servis gibi kritik alanlarda bilgilerimizi paylaşıyoruz.

Almanya - Munich

İki günlük iş görüşmeleri Northern Elektrik. Bölge toplantısında Netaş'ı temsil ediyorum.

Toplantılar Avrupa pazarında başarı kriterleri, özellikle sunumumda ArGe-Üretim sistemimizin mükemmelliğini anlatıyorum. Avrupa'da satış ve kurulum ağırlıklı bir model varken Türkiye'de çok farklı katma değer yaratılarak başarı sağlanması, diğer ülke yöneticileri için bir hedef oluşturuyor.

Phil Tremewan, Sue Thompson

Elbette Münih'e gelmişken model tren müzesini geziyorum, hayranlıkla izliyorum, gerçeğe ne kadar yakın bir mühendislik harikası gerçekleşmiş, yapımcıları kutluyorum.

Paris - Philip Kotler

Pazarlamanın babası Philip Kotler'i dinlemek, konuşmak, öğrenmek için Paris'te düzenlenen konferansa gidiyoruz. Northern Electric ile yöneticilere dönük olarak başlatılan program çerçevesinde örnekler vererek ülkelerimizde ki pazar yapısını anlatıyoruz ve öneriler alıyoruz.

Müşteri kavramını, isteklerin açık ve net olarak ortaya konmasını ve hızlı hareket ederek çözüm üretmenin önemini vurguluyor.

Avrupa'nın çeşitli ülkelerinde gelen diğer meslektaşlarımızla görüşemeleri tamamlayarak dönüyoruz.