Almanya - Ulm - Matra

Almanya Stuttgart şehri, amacımız yeni gelişmekte olan 800 Mhz bandında çalışan GSM telefonlar konusunda AEG_Matra ile görüşmeler gerçekleştirmek. Türkiye pazarında PBX pazar payımız ile sattığımız telefonlar ile yaygın iş ortaklarımız ile liderliğimiz devam ediyor.

Sırada cep telefonlarının olması ve Netaş'ın yeni ürün ve pazar arayışında bulunması önümüzdeki yıl için yeni bir fırsat olarak değerlendiriliyor. Yapılanmamız çerçevesinde süreçlerimize, ekibimize güvenimiz tam, yeni işlerin kazanımında deneyimimiz yüksek.

İki gün süren toplantılar sonucunda satış, servis, dağıtım anlaşması sağlanıyor. Nortel Matra ortaklığı çerçevesinde GSM Cep telefonlarının ithalatına başlanıyor. Şirketimize yeni bir ürün ile mobil pazarda aktif rol almasını sağlayabilmenin gururu ile dönüyoruz.

Makedonya - Üsküp

Makedonya eski Yugoslavya birliğinden ayrılarak 1991 yılında bağımsızlığını ilan ediyor. 1994 yılında Cumhurbaşkanlığı ile birlikte Parlamento seçimlerini gerçekleştiriyor.

Telekom altyapısının geliştirilmesi yatırımları devam ediyor, eski sistemlerin yenilenme çalışması modern sayısal teknolojiler kullanılarak hızlanıyor. Netaş amacı artan veri iletişimi ihtiyacına çözüm bulabilmek. Türkiye'de devreye alınan Turpak X25 şebekesi ülkemizin gelişmekte olan yeni kurumsal iletişim ihtiyacına çözüm oluyor. Nortel ürünleri günümüzün en başarıları olarak konumlandırılıyor. Makedonya ile yürütülen görüşmeler neticesinde Türkiye örnek alınıyor ve paket anahtarlamalı veri sistemleri teknik olarak onay sürecini tamamlıyor.

Üsküp'te ihaleye katılmak, oluşturulan şartnameleri incelemek ve teklif vermek üzere bulunuyoruz. Yeni kurulacak olan X25 ağın adı MAKPAK olarak belirleniyor, ne kadar onur duysak az, Türkiye ve Netaş bölgede örnek marka, teknoloji devi.

Güncelleme:İhaleyi kazanıyoruz ve 1M$ sözleşme imzalayarak MAKPAK ağını hizmete veriyoruz. Refik Arkut ve ekibi çok başarılı projeyi yönetiyorlar.

Güncelleme:Makedonya ülke sorunlulu Orhan Eryıldırım ve geçen ay vefat eden çok değerli çalışma arkadaşımız projenin mimarı Refik Arkut rahmetle anıyorum.

Moskova - Chelyabinsk

RonTEL resmi onayları alarak 7 Ekim 1994 yılında kuruluşunu belgeliyor. Ancak 11 Ekimde kara salı Ruble ciddi bir devalüasyon ile %27 değer kaybediyor ve finansal pazarlar karışıyor.

Hemen biletlerimizi alıp Moskova'ya gidiyoruz, Genel Müdürümüz Tanju Argun ve Kunter Akyürek ile birlikteyiz. Telekomünikasyon Bakanlığı Sviaz İnform Rusya merkezi telekom işletmesi ciddi değişiklikler oluyor ve organizasyon tamamen değişiyor.

Sviaz İnform Bakanlık payı %38 olarak belirlenirken yerel yönetimler %62 ile daha fazla söz sahibi oluyorlar. Yerel yönetimlerin %62 lik payı da %27 İdare %25 Çalışanlar %10 da Sviaz Servis olarak belirleniyor. Böylece dev yapıda çalışanların söz sahibi olmaları sağlanmış oluyor.

Ayrıca bir holding şeklinde Sviaz İnvest kurularak merkezi yönetim tamamlanmış oluyor.

Moskova'da Rontel toplantısına bakanlık ve bölge yerel yetkilileri katılıyorlar ve projelerin devamı için kritik kararların alınması gerekiyor. Türkiye ve Rusya patlak veren krizin ticareti en az etkileyecek şekilde yönetilmesinde seçenekler değerlendiriliyor. İhracat için alınan tedbirler ve girişim sayesinde rakiplerimizin yaşadığı konkordato sıkıntılarını çekmiyoruz.

Londra - Nortel

Kriz döneminde çözüm olabilecek fiyatı rekabetçi DMS 100 hat devrelerini uzağa taşıyarak verimlilik sağlayan (SRU).

Türkiye altyapısında kullanılmak üzere testler başarılı olarak tamamlandı. Nortel ile sözleşme imzalamak üzere yeniden Londra'dayız.

Netaş mükemmel üretim süreçleri, kalite sistemi ile en başarılı Nortel girişimi, yatırımı, dolayısıyla sistemlerin sadece Türkiye için değil diğer pazarlar için de üretimini de üstleniyoruz. Asıl güvencemiz farklı pazarlarda ortaya çıkabilecek değişikliklerin tasarım yeteneğimiz sayesinde hızla yerine getirilmesi. Nortel hedefinde bulunan Güney Amerika pazarı için çalışmanın başlatılması kararı sözleşmeye ilave ediliyor.

Rusya - Chelyabinsk

1994 yılı oldukça zor geçiyor, neredeyse eve gidemez durumdayız, ekip arkadaşlarım dahil hep birlikte yurt dışına satış yapabilmenin dikenli yollarında yürümeye ara vermeden devam ediyoruz. Tüm arkadaşlarıma fedakarca mücadele ettikleri için minnettarız. 

Ve yeni sözleşmeler için yeniden Chelyabinsk'deyiz.

Chelyabinsk - Magnitogorsk arasında iletişimi sağlamak üzere fiber optik kablo ve gerekli elektronik sistemlerin satın alınması süreci için görüşüyoruz. DMS100 Magnitogorsk kurulumları şehirde ekibimiz tarafından öncelikli olarak yürütülüyor. Rusya'nın bu önemli maden kentine yeni altyapı getirmenin onuru tüm Netaş çalışanlarının. Sözleşmeler imzalanıyor ve bir sonraki seferde açılışları yapmak üzere ayrılıyoruz.

Magnitogorsk Ural nehri ikiye bölüyor, bir yakası Asya diğeri Avrupa. Demir ve Mıknatıs üretimi dünyanın en büyük işletmesi. 

Bir ay sonra Eylül 1994 İlk DRX4 kırsal santrallarımız ve güç sistemleri sevkiyatlarımız gururla onaylanıyor, yeni bir başarının Türk Teknolojisinin tasarlanan ve üretilen Rusya Federasyonunda tercih edilen teknoloji olmasının heyecanını yaşıyoruz.

Rusya - Chelyabinsk

7 Ağustos Pazar sabah Moskova'ya seyahat başlıyor. İki gün önce İstanbul'da 5 Ağustos akşam Rusya Nükleer Enerji Bakanı ile RONTEL ortakları akşam yemekte buluşuyoruz, konu yatırımlarımız, devamlılık ve Rusya'da kriz, olumsuz gelişmeleri konuşuyoruz.

Pazartesi sabah Moskova'da Telekomünikasyon Bakanlığı Sertifikasyon bölümü yetkili başkanı Bay Emilyanov ile görüşüyoruz. Yazılan test raporları pazarda ihtiyaç duyulan bütün sistemler ile uyumluluğun sağlandığını gösteriyor.  Uzun zamandır yürütülen çalışmanın meyvesini toplama zamanı, emeği geçen tüm ArGe çalışanlarına sonsuz teşekkürler. Sertifikanın onay sürecinin tamamlanması kriz içinde moralimizi yükseltiyor ve hemen İstanbul ile bilgiyi paylaşıyoruz.

Aynı akşam Chelyabinsk'e Domodedova'dan geçiyoruz, uçuş 4 saat sürüyor.

Ortak girişim Rontel DRX4 siparişleri teyit ediliyor ve 8000 Hat için sözleşme imzalanıyor. Türkiye'ye vakit kaybetmeden  iyi haberleri iletiyoruz. Magnitogorsk DMS100 projesi onaylanıyor. Tabi ki sıkıntılar yok değil, özellikle Servisler konusuna çözüm aranıyor. PBX satışı için yine onay mekanizmalarına başvuru süreci başlatılıyor.

Elbette GSM artık gündemde ve lisanslar (GSM 900) Oblastlara (Vilayet) verilmiş durumda, hal böyle olunca uluslararası dev firmaların hepsi pazarda faaliyetlerini arttırıyorlar.

Kazakistan - Almatı

Kazakistan telekom projeleri başarı ile yürütülüyor, kurulumlar, testler devam ediyor, Almata, Pavlador, Baykonur sistemleri sözleşme gereği teslimatları yapılıyor.

Rabıta bakanı ve bakanlık yetkilileri ile görüşmeler olumlu geçiyor, kurulumlarda özellikle sahada uyumlu çalışan sistemlerden memnuniyet oldukça yüksek. Zamanında Bakü'de yaşadığımız sıkıntılar sonrasında, yeni geliştirdiğimiz yazılım performansı beklentileri aşıyor.

Özellikle DMS100 kurulumlarının yanı sıra iletim sistemleri "transmisyon" görüşmelerimiz olumlu geçiyor. Türkiye'de kriz nedeniyle kaybettiğimiz gelirleri kapatmanın yolunun yurt dışından sağlanacağının bilinci ile hareket ediyoruz. İlave siparişler, sözleşmesi imzalanıyor, güzel haberlerle dönüyoruz.

Kazakistan - Almatı

Kazakistan'da toplantılar, DRX4 Sertifikası bütün bölgeler için teknik onayını alarak tamamlanıyor. Kazakistan pazarında daha etkili olabilmek, büyüyen iş hacmini etkin, verimli yönetebilmek, yeni Ülke Müdürümüz Kamil Orman. 

Kazakistan'da elde edilen başarı rakiplerin gözünden kaçmıyor. Dünya devlerinin faaliyetleri bir anda kendisini göstermeye başlıyor, yatırım, tesis kurma vaatleri ortaya çıkmaya başlıyor. Zamanında ayrım gözetmeksizin tüm ülkelerde var olmamız güven duygusunu en üst düzeye çekmiş durumda.

Kazakistan için ciddi sıkıntı olan finansman yabancı firmalar tarafından farklı modellerle çözülmeye çalışılıyor. AT&T 19M$ lık Almatı modernizasyon kredisi sağlayacağını taahhüt ediyor. Libor+3. Hemen arkasından Almanya SEL kredi önerisi ile teklifini yapıyor.

Kredi geri ödemelerinin değişim ile sağlanması önerilerek "barter" projelerin önünün açılması hedefleniyor, örneğin Ekibastus bölgesi kömürleri ve pamuk ticareti gibi. Telekom sektörünün cazibesi ile danışman şirketler özelleştirmeyi başlatmak üzere Almatı'ya geliyorlar.

Yerel üretime devam ediyoruz DRX4-Dicle kırsal alanda üstün servis vermeye devam ediyor, DMS100 lerde ise sıkıntı kapasite, Super Node değişimleri sıkıntılı ilerliyor.

Pazar hakkında bilgi vermek üzere Büyükelçimiz Mustafa Aşura'yı ziyaret ediyoruz.

İlginç bir şekilde Dünya kupası maçlarını seyrediyoruz.
İtalya 2 Bulgaristan 1
Brezilya 2 İsveç 1

Daha sonra Brezilya 0 İtalya 0 biten maçı penaltı atışları ile kazanıyor ve Brezilya Dünya Şampiyonu oluyor. Brezilya Kalecisi Taffarel

Vatan Kurtaran Şaban

Kadıköy Haldun Taner Sahnesinde muhteşem bir oyun seyrediyoruz.

1994 yılı Nisan kararları ile ekonomide ki çöküş derinlemesine devam ediyor. Netaş Satış, Pazarlama, Servisler, Stratejik Planlama, IT alanlarından sorumlu olarak yürüttüğüm Genel Müdür Yardımcılığı görevimi yüksek tempo ile sürdürüyorum. Düzenli planlama yapmanın ötesinde zaman zaman kovalamacaya dönüşen gayretimiz dinlenceye vakit ayırmamızı dahi engelliyor.

Çalışma arkadaşlarımızın sayısında azalma üzücü, yüreğimiz yanıyor, gelir seviyemiz bir önceki yıla oranla 1/3 seviyesinde. Sürüklenişe son vermek, belki ayağımız kaydı diyebilmek ve koşmaya devam etmek. Zaman yitirmeden fırsatların peşinde koşmak yeniden kıvılcım çakabilmek.

Başarı için diretiyoruz, rakiplerimizin durumunu yakından takip ediyoruz, devletimiz ile iletişimi her seviyede çevrimiçi tutuyoruz.

Bütün yaşananlar dağarcığımızda silinmeyecek şekilde kalıcı olacak, kısacık bir ara verebilmek, biraz gülebilmek işte "Vatan Kurtaran Şaban".

Londra - Nortel Langham

Nortel üst yönetimi geniş katılımlı 3 yıllık planlama toplantılarına katılıyoruz.

Türkiye ve bölgede ekonomik kriz bütün şiddeti ile sürüyor kısa zamanda ilerleme sağlamanın mümkün olmadığı biliyoruz.

Kriz yönetimi, verimlilik, en iyi yaptığımız işlere odaklanmak, süreç içinde ne önemli değerimiz insan odaklı yönetim biçimimiz ile uyguladığımız yaklaşımları anlatıyoruz.

Nortel küresel olarak 1994 yılı için %35 büyüme öngörüyor, her ne kadar gerçekçi görünmese de rakamlar ve pazar verileri destekli sunumlar yapılıyor. Bizde ise tarihimizin en kapsamlı küçülmesi yaşanıyor, tahminlerimiz aslında gerçekçi olduğu kadar azimle üzerine gidilecek şeklide biraz yukarıda. Avrupa'da Netaş etkisi ile büyüme oranlarını aşağı çekilerek hedefi %14 olarak belirleniyor. Netaş %50 üzerinde Nortel hissesi olması nedeniyle %100 "consolidated subsidiary" olarak işlem görmesi sonucunda tüm rakamlar bütünleştiriliyor.

Teknoloji temelinde pazarda etkili olabilecek daha küçük uç birimler (SRU) tartışılıyor, maliyet verimliliği ile yatırım bütçeleri zorlanmadan satın alınabilecek ürünler. Netaş kendi erişim çözümümüz olan FLUX'ı üzerinde duruluyor, gelişen teknolojinin çoklayıcı olarak rahatlıkla yer alabileceği yapı Nortel yöneticilerinin ilgisini çekiyor. Maliyet ve fiyat hakkında bilgi veriyoruz.

3 gün süren toplantılar sonucunda dönüyoruz, gece dahil uzun toplantılar, çalışma grupları sonucunda direkt havalimanları arasında bir seyahat oluyor.